Начинающим предпринимателям, решившим открыть собственное дело, приходится сталкиваться со множеством проблем и трудностей. Нередко они приводят, казалось бы, перспективную идею к краху. Хорошим вариантом в таком случае может стать работа по франшизе, которая представляет собой сотрудничество с успешной компанией. Этот вид бизнеса весьма востребован в развитых странах, где с использованием подобной системы работает более 30% заведений сферы торговли и обслуживания.
Определение понятия
Вам будет интересно:Что такое франшиза ? Как работать по франшизе?
Что такое работать по франшизе простыми словами? Подобная схема бизнеса означает поддержание особого вида деловых отношений предпринимателя с компанией, которая имеет успех на рынке и собственный бренд. То есть франшиза является долгосрочной арендой делового проекта. Она предусматривает принятие условий фирмы, владеющей торговым знаком.
Работать под франшизой можно только при составлении специального договора. Этот документ предусматривает предоставление целого комплекса услуг, способствующих значительному облегчению старта предпринимателя, который после подписания сделки имеет возможность использовать рабочий стиль известной торговой марки, ее название и атрибутику, фирменные составы и рецепты, технологию обслуживания и работы.
Фирмы, работающие по франшизе, есть и в России. Причем подобная система видения бизнеса на отечественном рынке услуг и товаров на сегодняшний день развивается достаточно быстрыми темпами. Исходя из данных статистики, работа по франшизе позволяет предпринимателю получать хорошую прибыль не спустя годы, а уже через несколько месяцев после начала деятельности.
Основные понятия
Вам будет интересно:Определение потребности в персонале: понятие, методы планирования и способы ее покрытия
Что значит работать по франшизе? Предпринимателю, который предпочел для ведения своего дела именно такую схему, следует понимать, что после подписания договора он становится частью крупной торговой сети. Например, "Макдональдса". И в своей дальнейшей работе он будет являться представителем этого бизнеса.
В данном виде сотрудничества все отношения строятся между двумя сторонами, которыми являются:
Вам будет интересно:Ковальчук Борис Юрьевич - председатель правления ПАО «Интер РАО»: биография, личная жизнь, карьера
Каковы основы работы по франшизе? Покупателю требуется успешно вести дело от имени владельца торгового знака, следовать его инструкциям и поддерживать продажи. Такой бизнес в большинстве случаев является максимально окупаемым.
Франшиза и франчайзинг
Начинающему предпринимателю следует понимать, что между двумя этими терминами существуют некоторые отличия. И это несмотря на то что и тот, и другой активно используют при подобных сделках. Тем не менее принцип работы франшизы основан на приобретении в долгосрочную аренду прав, техники, рецептов и т.д. Франчайзинг же является понятием несколько иным. Он обозначает процесс покупки долгосрочной аренды. То есть это способ ведения бизнеса, при котором приобретается технология производства или торговая марка, создается филиал известного бренда с соответствующим обучением персонала. Нередко можно встретить и такое понятие: «франчайзинговый пакет». Оно подразумевает собой материалы, пособия и документацию, которые принадлежат компании.
Виды франшиз
Ведение дел с использованием известной торговой марки может быть осуществлено с использованием различных направлений.
Именно поэтому и рассматривается несколько видов франшиз, которые имеют некоторые отличия друг от друга исходя из условий сделки, а также процентной ставки за использование бренда. Среди них:
Как это работает?
Вам будет интересно:Как привлечь клиентов на маникюр на дому: способы и рекомендации
Франшиза – это не что иное, как полностью готовая модель или план ведения бизнес-проекта. Благодаря ее приобретению предпринимателю не придется тратить время, решая различные организационные вопросы. Подобный вариант приносит выгоду обеим сторонам. Новому собственнику приобретение франшизы позволяет получить поддержку и сопровождение. При этом начать работать он может без внушительного стартового капитала, оставляя у себя уже в первый месяц до 90% прибыли.
Выгодна подобная сделка и для бренда. Ведь компания, реализующая франшизу, получает стабильный доход в виде:
Как работает франшиза? При составлении договора в нем указывается один из вариантов выплат (роялти), которые для многих франчайзеров, предоставляющих услуги или занимающихся торговлей, являются основным источником дохода. Среди них:
- процент от суммы реализации продукции;
- установленный размер выплат, которые должны быть перечислены либо ежегодно, либо раз в квартал;
- торговая наценка, увеличивающая стоимость фирменного товара, реализуемого франчайзи.
Как правило, сумма обязательных платежей является вполне приемлемой для начинающего предпринимателя. При этом популярность бренда способствует привлечению клиентов, что позволяет окупать вложенный капитал с минимальным риском.
Франчайзеру же такая сделка выгодна не только получением стабильной прибыли. Она помогает расширять свою нишу на рынке, получая параллельно с этим высокий доход.
Виды систем бизнеса по франшизе
На сегодняшний день на рынке присутствует:
Актуальные направления
На сегодняшний день экономистами выделено около семи десятков интересных направлений, в которых схема такого бизнеса является наиболее востребованной.
Среди них:
- производство популярных напитков и продуктов (чипсы, легкие закуски);
- открытие супермаркетов, реализующих строительные материалы, продукты питания или товары для садоводства;
- оздоровительные центры и спортивные залы, салоны массажа и красоты;
- общественное питание (весь диапазон направлений от солидных ресторанов до закусочных, предлагающих фаст-фуд);
- реализация кислородных коктейлей и спортивного питания;
- ремонтные и строительные услуги;
- предоставление быстрых микрозаймов и ломбарды;
- отделения магазинов декора и бытовой техники;
- представительство популярных интернет-магазинов.
Самым перспективным направлением среди всех имеющихся схем работы по франшизе являются те сферы, которые предоставляют населению различные услуги. Именно здесь показываются наиболее высокие показатели продаж, что позволяет франчайзеру стабильно и без задержек получать значительные суммы роялти.
Осуществление задуманного
Какие основные этапы должен пройти предприниматель, решивший начать свою работу под франшизой? Для этого ему необходимо:
Вам будет интересно:Рефлексивное управление: понятие, теория, методы и область применения
На всех этапах приобретения франшизы опытные предприниматели рекомендуют советоваться с юристами и анализировать каждый свой шаг.
Преимущества франшиз
Предприниматели, работающие под чужим брендом, уже успели оценить положительные стороны данной схемы бизнеса. Они заключаются в следующем:
Недостатки
В любой сделке можно найти не только положительные, но и отрицательные моменты. То же самое относится и к работе по франшизе. Данное направление имеет некоторые недостатки, о которых следует знать начинающему предпринимателю. В их числе:
Помимо указанных выше минусов опытные менеджеры указывают и на высокий темп работы. Компания, продающая франшизу, предоставляет план работы на 2-3 года, исполнение которого не дает возможности предпринимателю расслабиться.
Любое нарушение нормативов приведет к прекращению сотрудничества.
Примеры франчайзинга
На территории России работает множество компаний, расширяющих количество своих точек благодаря реализации франшиз. Это такие торговые сети, как Fix Price, «Пятерочка», оператор «Теле2», компания «33 Пингвина» и многие другие.
Известные бренды, работающие по франшизе, – «Макдональдс», «Спортмастер», «Оранжевый слон», Subway и т.д.