Как продавать франшизу: понятие, документы, коммерческие предложения и советы

Все чаще предприниматели начали открывать бизнес с целью последующей разработки и продажи франшизы. И в этом нет ничего удивительного, ведь подобный подход позволяет зарабатывать не только на осуществлении какого-либо рода деятельности, но и получать стабильный доход с паушального взноса и ежемесячных отчислений от реализации товаров и услуг. Однако этот вид деятельности сопряжен с определенными проблемами и подводными камнями, которые обязательно следует брать во внимание. Давайте разберемся в том, как создать франшизу и продать ее, чтобы получить максимум выгоды.

Общая информация

Вам будет интересно:Франшиза здорового питания: магазины, кафе, доставка здоровой еды

Прежде чем рассказать о том, как начать продавать франшизы, давайте сперва разберемся в основных понятиях. В законодательстве предусмотрены определенные требования к владельцам бизнеса, которые обязательно должны быть соблюдены.

Основными среди них являются следующие:

Вам будет интересно:Что будет, если просыпаться в 4 утра

Соблюдение этих условий необходимо, поскольку в противном случае возникнут проблемы с законодательством.

Преимущества данного вида деятельности

Многих индивидуальных предпринимателей интересует вопрос о том, почему продают франшизы современные бизнесмены. Внедрение франчайзинга предоставляет множество преимуществ, среди которых можно выделить следующие:

Именно благодаря перечисленным выше преимуществам франчайзинг и представляет большой интерес для владельцев бизнеса. О том, как правильно продавать франшизу будет подробно рассказано далее.

Потенциальные клиенты

Вам будет интересно:8 ключевых правил спонтанного секса

Многие начинающие предприниматели, не имеющие большого опыта работы, сталкиваются с определенными трудностями при попытке продать франшизу в России. Как показывает практика, в первую очередь это обусловлено тем, что они неправильно позиционируют свой продукт на рынке и не могут определить категории людей, которым он будет интересен.

Среди основных категорий покупателей можно выделить следующие:

Отвечая на вопрос о том, как продать франшизу, стоит отметить, что прежде всего важно определить потенциальных клиентов, которым она будет интересна, чтобы впоследствии грамотно «упаковать» свой продукт.

Разработка коммерческого предложения

Давайте на этом остановимся более подробно. Итак, как продать франшизу своего бизнеса? Для того чтобы заинтересовать покупателей необходимо разработать подробное описание предложения с расчетами финансовых показателей, а также разработать алгоритм, по которому будет функционировать проект. Но здесь без тщательного анализа рынка не обойтись.

При этом основное внимание уделяется следующему:

Когда у вас на руках будет подробная информация, можно приступать непосредственно к составлению коммерческого предложения. Этот процесс включает в себя следующие этапы:

Итак, вы "упаковали" свой проект, как продать франшизу? Далее вы начинаете рассылать предложения потенциальным клиентам и проводить рекламную кампанию.

Вам будет интересно:Что происходит с мозгом в момент смерти

Чтобы повысить шансы на успех, вы должны дать развернутые ответы на следующие вопросы:

Только предоставив исчерпывающую информацию о своем бизнесе, вы сможете заинтересовать им других бизнесменов и привлечь их к совместной работе.

Что включает в себя франчайзинговый пакет?

Разработка франшизы — это очень длительный и трудоемкий процесс. Вам придется изрядно повозиться с подготовкой необходимого пакета документов, в который входит следующее:

К разработке франчайзингового пакета следует подходить очень серьезно, не пренебрегая даже мелочами, поскольку именно от него в большей степени зависит успех всего предприятия.

Юридические аспекты

Как продавать франшизу своей компании, чтобы не было никаких проблем с законодательством? Этот вопрос не дает покоя многим начинающим предпринимателям.

Франчайзи может работать по следующим типам договоров:

• коммерческой концессии;
• партнерские;
• лизинговые;
• агентские;
• клиентские;
• лицензионные соглашения;
• по возмездному предоставлению услуг.

Чаще всего работают по первому типу договора, однако для урегулирования всех юридических формальностей уйдет не менее одного года. Помимо этого, на регистрацию торговой марки в Роспатенте потребуется потратить еще пару месяцев. Эта процедура обязательна, поскольку без фирменного логотипа продавать франшизы запрещено законодательством.

Необходимые документы

Если вы не имеете ни малейшего представления о том, как продавать франшизу, то будет нелишним предварительно проконсультироваться с юристом, специализирующимся в данном вопросе. Так вы сможете не только избежать множества подводных камней, но и сэкономить немало времени, денег и нервов.

Пакет документов включает в себя следующее:

• сам договор;
• правила работы франчайзи;
• стандарты ведения бизнеса;
• документы, которые облегчат процесс продажи товара.

Вы можете заниматься всем самостоятельно, а также воспользоваться услугами юристов. Второй вариант более предпочтителен, однако он сопряжен с дополнительными финансовыми затратами.

Какая информация должна быть указана в договоре?

Независимо от того, по какому документу вы будете работать, в нем обязательно должны быть прописаны определенные условия, на основании которых будет осуществляться продажа права на использование торговой марки.

К таковым относятся следующие:

Стоит отметить, что у потенциальных покупателей могут возникнуть пожелания для внесения каких-либо изменений по условиям сотрудничества, поэтому вам может потребоваться вносить правки в соглашение.

Продвижение продукта

Вот мы собственно и подошли к ответу на вопрос о том, как продавать франшизу своего бизнеса. Для этого доступно множество способов, основными среди которых являются следующие:

• собственный сайт;
• специализированные площадки;
• социальные сети;
• форумы.

Стоит отметить, что лучше всего использовать сразу несколько каналов привлечения потенциальных покупателей. Помимо этого, не пренебрегайте деловыми встречами, на которых вы сможете лично рассказать клиентам о своем предложении, поскольку так вы будете лучше располагать к себе людей и вызывать больше доверия.

Какие нюансы следует учитывать?

Давайте рассмотри их подробнее. Мы уже подробно рассмотрели, как продать франшизу. Но в процессе работы вы постоянно будете сталкиваться с различными проблемами. Чтобы свести их к минимуму, юристы советуют брать во внимание следующие нюансы:

Стоит отметить, что при заключении договора вам будет необходимо заверенную копию документов, поэтому заранее найдите хорошего нотариуса.

Основные ошибки новичков

Этому аспекту стоит уделить особое внимание. Можно ли продать франшизу в нашей стране и при этом хорошо заработать? Ответ — да, но для того, чтобы извлечь максимум выгоды, нужно сделать все правильно.

Как показывает практика, начинающие предприниматели чаще всего допускают следующие ошибки:

Если вы решили запустить собственный бизнес и в будущем продавать франшизы, то к этому нужно со всей серьезностью. Только так вы сможете добиться хороших результатов и построить собственную империю, которая будет приносить стабильный доход. Не бойтесь рисковать, ведь если ничего не делать, то и результат будет нулевым!

Источник